כל מי שהאזין לספוטיפיי בשנה האחרונה - ממוצע הישראלים בפלטפורמה הוא תשע שעות שבועיות - בוודאי שם לב שהפרסומות בתחילת או באמצע הפלייליסטים רגועות ורלוונטיות יותר לחייו. זה לא במקרה כמו בתחומים אחרים, גם כאן הפרסום האישי משתפר. במקביל, חברות רבות בונות פלייליסטים משלהן. לדוגמה, דומינו'ס פיצה שולחת הודעת טקסט ללקוח לאחר הזמנה שאומרת "עד שהפיצה תגיע, הכנו לך פלייליסט". מי שמזמין קפה ברשת הנוחות yellow יכול למצוא על הספל קוד QR שמוביל למגוון פלייליסטים. ● שכתוב רים מתחרים בסטרואידים מה עומד מאחורי אתר Ace? ● מעבר לעולם הביצועים הניתנים למדידה כך השתנה המיקוד של תעשיית המשפיענים ב-Elite Turkish Cafe הכינו פלייליסט של אביב אלוש עם המלצות על פינות קפה, ובסופר פארם יצרו אחד למירוץ Life Run לנשים. מאחורי מהלכים אלו ואחרים עומדת חברת המדיה ופלטפורמת האודיו הדיגיטלית ADIO של דרור גנות וכפיר נח. "זה תחום שנמצא בצמיחה אדירה בכל העולם מאז הקורונה", אומר גנות. "זה לא רק פלייליסטים אלא אודיו דיגיטלי בכלל - גם פודקאסטים ורדיו דיגיטלי. 31% מהישראלים מאזינים לפודקאסטים היום - זינוק של 50% בהשוואה לנתוני 2019 - וזה אומר שאנחנו שנתיים-שלוש אחרי השוק האמריקאי. אם מסתכלים על כל האודיו באינטרנט, זה כבר 54%, אגב, נשים מאמצות את התחום הזה יותר - הן מהוות 53% מהמאזינים. "הקורונה לקחה את המגרש לשמיים, וחיבור רגשי הוא שם המשחק. הפרסום הוא מאוד אישי, ופחות רועש. אנחנו יודעים שאתה מקשיב - יש לנו פילוח גילאים ותחומי עניין, והמידע אם אתה נמצאים עם אייפון או אנדרואיד - ואנחנו מגישים עבורך את הפרסומת הרלוונטית". כוסות צהובות עם הפניה לרשימת השמעה. מהלך ADIO צילום דרור גנות חשיפות בנק חודשיות עם הגידול במספר ההאזנות, מגיע הגידול בנתח האודיו הדיגיטלי בשוק הפרסום. "עסקה ממוצעת היא כ-70 אלף שקל, וכוללת ספוטיפיי, רדיו חי ופודקאסטים", מסביר גנות. "הטווח הוא 50-100 אלף ש"ח לקמפיין שנע בין יומיים ל-10 ימים. הרעיון הוא ליצור נגיעות חכמות עם המותג. אם זה קמפיין Awareness, אנחנו מציעים שלוש חשיפות למשתמש, ואם קמפיין מכירות - 7-8 חשיפות למשתמש. "יש מפרסמים שנכון לפרסם בבחירה, כמו אוניברסיטאות, ויש גם עסקאות שנתיות, עם בנק דיסקונט, למשל. קמפיין שנתי הוא בממוצע 1.5 מיליון שקל. אפשר גם לקנות 'בנק חשיפות' חודשי. , ולבנות על זה קמפיינים ספציפיים לסטודנטים, זוגות שמתחתנים וכן הלאה". מה אידיאלי בפרסום בפודקאסט? "חסות אחת או שתיים לפרק. לפעמים יש פרק בשיתוף של מותג מסחרי, כתוכן ולא כפרסומת. המחיר הוא לפרק, ובדרך כלל העסקה נעה בין 30 ל-300 אלף ש"ח, לפי מספר הפודקאסטים, מספר הפרקים והתקופה. אנחנו מתחייבים למפרסם על כמות ההאזנה, כי הרעיון הוא לבנות מערכת יחסים עם מותגים". האם השוק יכול להסתגל? "אנחנו עדיין מפצירים בו לעשות את זה. עד היום יש מפרסמים שאומרים 'אני לא יודע מה זה כל הפודקאסטים האלה, ומה זה ספוטיפיי'. חלקם לא הבינו שהשמע הדיגיטלי כאן כדי להישאר. הם הם נשמות זקנות." מרקט פלייס לרכישת מדיה ADIO נוסדה בשנת 2012 על ידי גנות ונועה, ובשנת 2018 הפכה לשותפה העסקית והמשווקת הבלעדית של Spotify בישראל. כיום היא משווקת גם פרסום בפודקאסטים וערוצי אודיו בסטרימינג של גופי שידור, בהם התאגיד, גלובס, ספורט 5, אודיוטר ואחרים. לחברה שני אולפני הקלטות ומעסיקה 12 עובדים. "אני בצד השיווק וניהול הרדיו, וכפיר בצד הטכנולוגיה, הפיתוח והדאטה", אומר גנות. "התחלנו את Adio כשהבנו שהרדיו לא משתנה, אבל ההאזנה משתנה ועוברת לדיגיטל. היום אנחנו סוג של שוק של פודקאסטים, וגם לארגוני מדיה רבים אנחנו מספקים יכולת הפצה ומונטיזציה. "בגל הראשון של הקורונה הבנו שרוב הפודקאסטים עוסקים בכלכלה, היסטוריה ומדעים, אבל לא היה בידור. הקמנו אודיו-ויזוואל ליוצרי תוכן, ובעצם בנינו הפקה מלאה לטאלנטים במודל של שותפות - הם חולקים איתנו הכנסות מפרסום, יש פודקאסטים של רביטל ויטלזון, יובל אברמוביץ, ליאת לוי קופלמן והצמד רז ספאני ומתן פרץ. רז ספיני ונתן פרץ בפודקאסט כנסו לפינות "התחלנו עם 300,000 מאזינים, והיום יש לנו בסיס של 4 מיליון ייחודיים ברחבי אודיו - ספוטיפיי, פודקאסטים ותחנות רדיו דיגיטליות. יש לנו כ-200 פודקאסטים ארגוניים, ואנחנו עובדים גם עם עצמאים. פרק עם 20,000 האזנות נחשב לפרק חזק". בימים אלו הם נכנסים לעולם הפרסום האוטומטי ומשיקים את Market Place המאפשר רכישת מדיה בכל פלטפורמות האודיו המובילות בישראל. "זיהינו שתקציבי הפרסום בשוק האודיו הדיגיטלי גדלים בצורה משמעותית", אומר גנות. "כחלק מתמהיל משולב למפרסמים הכולל וידאו, תצוגה וכעת אודיו, השקנו יכולות מלאות של רכישת מדיה פרוגרמטית עבור מוצרי הפרסום שלנו. "למעשה, אנו מספקים לשוק יכולות רכישת וניהול מדיה עם אותם כלים שכבר נמצאים בשימוש היום ובאמצעות ספקי DSP מובילים כמו ה-DV360 של גוגל. משרדי הרכש והמפרסמים יכולים להגיע למיליוני מאזינים ב- ישראל, ולמקד את קהלי היעד". לא לגזור ולהדביק גנות מספרת על שני טרנדים בולטים נוספים בעולם הפודקאסטים. הראשון הוא אודיו תלת מימד "ספוטיפיי יודעת מתי אתה חובש אוזניות, ואז היא מציעה לך חווית סאונד 360 שעוטפת אותך, זו חוויה הרבה יותר מעצימה. זה נכנס גם לפרסום - אנחנו מייצרים מסעות עם KNOB שמתמחים ב הפקות אודיו למפרסמים". המגמה השנייה היא שיווק פודקאסטים. "זה טרנד מפותח בעולם, וחדש בישראל", אומר גנות. "מקדונלד'ס לא תעשה פודקאסט על קציצות, ונייקי לא תעשה על נעליים. כל מותג צריך לבנות אסטרטגיית פודקאסטים שהיא לא פרסומת של 40 דקות, אז היא לא מתאימה לכולם אלא רק למי שיש לו שפה מסוימת. "לפני שמתחילים פודקאסט חדש כזה אנחנו שואלים את המותגים מי יקשיב לכם, ולמה. הרעיון הוא ליצור ערך - המפרסם חייב להשתמש בנכסים שלו. למשל, עשינו את "עושים הבדל" עם אסתי לאודר - נשים לדבר על השינוי בחייהם עם סיון קליין. "עשינו גם את 'איקאה סודות' כפודקאסט לעולם העסקים - בכירי החברה מסבירים איך המותג כבש את ישראל. לרשות הטבע והגנים יש פודקאסט שאפשר להאזין לו לפני היציאה לאתרים, ועכשיו גם עשינו עשה פודקאסט של משרד מבקר המדינה". מה החסם הגדול ביותר לסניף הזה? מפרסמים לא יודעים מה לעשות עם זה. החסם השני הוא חוסר ההבנה של המפרסמים שעושים פודקאסטים שהם הופכים ליחצנים, והם צריכים לקדם ולהפיץ את זה כל הזמן, אחרת זה יהיה פיל לבן במרחב האודיו. "יש תחנות רדיו שמפיקות פודקאסטים ושומרות אותם באתר שלהם, וזו תקלה גדולה, כי רוב ההאזנה היא בספוטיפיי, אפל וגוגל. כמו כן, אם מקליטים תוכנית רדיו והופכים אותה לפודקאסט זה לא ישים, כי זו לא אותה אווירה. אי אפשר לגזור ולהדביק". מה צפוי לתעשייה בשנה הקרובה? "התחרות בשוק האודיו הרבה יותר אגרסיבית, אז כל קטגוריית האודיו הדיגיטלית תקפוץ כמו מטורפת. אין היום מכונית שלא מתממשקת לטלפון, נגמרו הימים של 6 כפתורים. כשאנחנו עובדים עם הרדיו תחנות, אנחנו לא אומרים להן 'עבור לדיגיטל', אלא 'עבור לדיגיטל'". גילוי נאות לגלובס יש קשר מסחרי עם ADIO. Gotopnews.com